ในการออกแบบกิจกรรมส่งเสริมการขายต้องตั้งวัตถุประสงค์ให้ชัดเจน และดีไซน์กิจกรรมที่มุ่งหวังผลตามวัตถุประสงค์ก่อนที่จะเลียนแบบกิจกรรมคนอื่น ต้องพิจารณาถึงความแตกต่างหลายๆอย่าง เช่น รูปแบบธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย ไลฟสไตล์ สิ่งที่เหมาะสมสำหรับคนอื่น อาจจะไม่เหมาะสมสำหรับเราก็เป็นได้ ซึ่งในกระบวนการตัดสินใจซื้อมีหลายปัจจัยเข้ามาเกี่ยวข้องและส่งผลต่อการตัดสินใจ หลายคนเข้าใจว่าการทำpromotionส่งเสริมการขายคือการให้ส่วนลดหรือของแถมเท่านั้น ในทางทฤษฎีและปฏิบัตินั้นมีเครื่องมือการตลาดอื่นอีกหลายอย่างที่นำมาใช้ในการส่งเสริมการขายอะไรที่มีส่วนช่วยในการตัดสินใจซื้อ ณ จุดขายเข้าข่ายการส่งเสริมการขายทั้งนั้น และแน่นอนว่าการลดราคาเป็นแรงจูงใจที่ดี แต่การลดราคาจะเป็นกิจกรรมการตลาดระยะสั้น ดังนั้นเมื่อหมดช่วงลดราคา การขายสินค้ากลับมาอยู่ในเกณฑ์ปกติ หรืออาจจะน้อยลงเพราะลูกค้าซื้อไว้ล่วงหน้าแล้ว เนื่องจากการจัดทำpromotionเพื่อส่งเสริมการขายที่ไม่รัดกุมจะส่งผลให้เกิดความยุ่งยากในการปฏิบัติหน้าที่เป็นอย่างมาก อีกทั้งจะส่งให้เกิดความสับสนของผู้จัดจำหน่าย และเกิดการผิดพลาดในการจำหน่ายให้กับลูกค้า นอกจากนั้นยังอาจจะส่งผลให้เกิดความเสียหายต่อภาพลักษณ์ในตลาดโดยรวม เนื่องจากการสร้างกลุ่มลูกค้าถาวรและการสร้างภาพพจน์ของกิจการด้วยpromotionหรือการส่งเสริมการขายด้วยการลด แลก แจก แถมนั้น ถือเป็นวิธีการที่ผู้บริโภคมีความสนใจอยู่แล้วเนื่องจากเป็นประโยชน์ส่วนเพิ่มของลูกค้ากว่าปกติ ดังนั้นนักการตลาดจึงต้องหาวิธีการใหม่ๆที่สามารถดึงดูดใจ สร้างความโดดเด่น และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งขัน เพื่อประสบความสำเร็จ ทำยอดขายตามเป้าที่วางไว้ได้ในที่สุด