ขณะที่คุณกำลังจัดทำโปรแกรมการตลาด การกล่าวถึงกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างน้อยหนึ่งอย่างในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มถือเป็นสิ่งจำเป็น การเลือกกลยุทธ์โปรโมชั่นแบบผสมผสานที่สามารถเข้าถึงและขับเคลื่อนเป้าหมายของคุณได้ และควรเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับงบประมาณของบริษัทด้วย ไม่ว่าคุณกำลังระดมทุนหรือมีทุนมากเกินพอแล้ว คุณยังคงสามารถใช้การกลยุทธ์ชุดหนึ่งได้ บางครั้งงบประมาณที่จำกัดก็ต้องการกลยุทธ์โปรโมชั่นที่คุณจะต้องลงมือทำด้วยตัวเอง โดยโปรแกรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดควรจะตอบสนองกลุ่มเป้าหมายได้ โดยมีกลยุทธ์หลายๆอย่างผสมผสานกัน

ในส่วนของการตลาดการใช้กลยุทธ์เพียงแค่กลยุทธ์เดียวไม่เพียงพอต่อการกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายกลายสภาพมาเป็นลูกค้าและเพิ่มยอดขายของคุณได้ ธุรกิจขนาดเล็กแทบทุกธุรกิจมีกลุ่มเป้าหมายหลักๆ คือ กลุ่มเป้าหมายที่มีความกระตือรือร้นน้อย กลางและมาก กลุ่มที่มีความกระตือร้นน้อยมีความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพียงน้อยนิด กลุ่มเป้าหมายที่มีความกระตือรือร้นระดับกลางมีความคุ้นเคยกับธุรกิจของคุณ และเกือบจะกลายมาเป็นกลุ่มลูกค้าที่เพิ่มยอดขายให้แก่ธุรกิจ ส่วนกลุ่มเป้าหมายที่มีความกระตือรือร้นมากที่สุดคือกลุ่มที่มีความสนิทสนม หรือกลุ่มที่ซื้อสินค้าโปรโมชั่นหรือบริการจากคุณในอดีต

ไม่ว่าคุณจะขับเคลื่อนกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ให้สามารถกระตุ้นยอดขายของ บริษัทโดยการใช้วิธีสื่อสารโปรโมชั่นด้วยเครื่องมือทางการตลาดและการติดต่อของฝ่ายขาย หรือการที่กลุ่มเป้าหมายเข้าหาคุณจากการแนะนำ จึงต้องการข้อมูลทางธุรกิจหรือการขายโดยตรงเพื่อที่จะซื้อสินค้าหรือเซ็น สัญญาทางการค้า เคล็ดลับในการทำให้กลยุทธ์การตลาดทั้งหลายมีความสมดุลกันก็คือการมีแผนงาน ที่เขียนออกมาเป็นลายลักษณ์อักษรพร้อมด้วยกำหนดเวลาที่สามารถควมคุมได้ หากทำเช่นนั้นแล้ว คุณจะสามารถจัดการโครงการและเครื่องมือโปรโมชั่นของคุณได้เป็นอย่างดีก่อนจะถึงกำหนด เส้นตายและสามารถใช้งานได้ยามที่คุณต้องการ นอกจากนี้คุณยังประหยัดค่าใช้จ่ายในการออกแบบและทำสำเนา โดยการที่คุณสร้างเครื่องมือทางการตลาดไว้หลายๆชิ้นตั้งแต่โฆษณาและแผ่นพับ จนถึงเว็บไซต์ในเวลาเดียวกัน และคุณยังสามารถลดค่าใช้จ่ายในการสั่งพิมพ์โดยการพิมพ์เครื่องมือทางการตลาดใหม่ๆพร้อมๆกันในครั้งเดียว